كيف اسوق لمشروعي الصغير، هل هذا ما يدور في ذهنك بشأن العمل التجاري خاصتك؟ لا شك أنك ترغب جدياً في نجاح مشروعك والوصول للعملاء وتحقيق المبيعات والاستفادة من فكرتك في تحقيق الأرباح، وللاعلان عن مشروعك التجاري الصغير وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية، فأنت بحاجة إلى استراتيجيات إعلانية وتسويقية ذكية للوصول إلى عملائك، واخبرك بها في هذا المقال، لذا تابع معي.

تعتمد أفضل طريقة للإعلان عن مشروعك الصغير على نوع العمل الذي تعمل فيه والمنتج أو الخدمة التي تروج لها، حيث تتنوع السبل الفعالة لكي تعلن عن عملك على الإنترنت، إذ يمكنك الترويج عبر منشورات مواقع التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة، فضلاً عن إنشاء المدونات ومواقع الويب والتسويق بالمحتوى.

 

ما هي أفضل طرق التسويق لمشروعك الصغير؟

بما أنك لا زلت في بداية طريقك لبدء مشروعك وعملك لا زال في البداية، فلا يمكن أن تتنافس مع العلامات التجارية الكبرى مثلا وتروج لمشروعك عبر إعلانات التليفزيون، ولكن في المقابل يمكنك استغلال القوة الكبيرة للانترنت والشعبية الجارفة له وتسوق لمشروعك الصغير من خلال طرق فعالة لذلك، مثل:

1- التسويق عبر الاعلانات المدفوعة

يمكن لإعلانات جوجل جلب الزوار إلى موقع الويب خاصتك ومساعدة نشاطك التجاري في الظهور بشكل بارز عندما يبحث الأشخاص عن عبارات ذات صلة بعملك، المفتاح هو التركيز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل الخاصة بعملك. سيؤدي ذلك إلى حصول حملتك على أعلى نسبة نقر إلى ظهور وتحويلات ممكنة.

أفضل جزء في حملات الدفع لكل نقرة هو أنك لست مضطرًا إلى إنفاق الكثير من المال للحصول على حركة المرور. بدلاً من ذلك، يمكن لحملة مستهدفة بميزانية تتراوح من 20 إلى 30 دولارًا في اليوم أن تولد حركة مرور وعملاء محتملين لعملك.

2- اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي

يتيح لك الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وانستغرام استهداف فئات سكانية محددة وتحديد الأشخاص الذين لم تتواصل معهم، هذا يلغي النقرات من المستهلكين الذين يتصفحون أو يبحثون عن المعلومات.

لماذا نوع الإعلان هذا مناسب لك؟ لأنه بميزانية صغيرة، يمكنك استهداف عملاء محددين حسب العمر والجنس والتعليم والاهتمامات المشابهة لفئات المنتج / الخدمة الخاصة بك.

حتى عندما لا يقوم الأشخاص بعملية شراء فورية، فقد ينتهي بهم الأمر بالإعجاب بعملك ومشاركته. هذا يساعد في بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.

3- موقع ويب ومدونة لعملك

يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك والمصمم خصيصًا بمعلومات دقيقة وصور جذابة بمثابة مصدر معلومات لعملائك وأداة لتوليد العملاء المحتملين، إذا كنت لا تستطيع استئجار شخص ما لتصميم موقع الويب الخاص بك، فيمكنك استخدام القوالب والأدوات التي توفرها منصات ووردبريس و ويكس، لإنشاء موقع ويب أساسي، ولاحظ أن منصة الووردبريس هي الأفضل لك من حيث تحسين محركات البحث.

كما يساعدك الموقع في عمل الاعلانات المدفوعة على محرك البحث، حيث من الصعب أن تقوم بإنشاء حملات اعلانية بدون امتلاك منصة خاصة تتضمن الصفحات الأساسية لعملك على الانترنت.

4- التسويق بالمحتوى

يعتبر التسويق بالمحتوى أحد أضلع استراتيجيات التسويق في الوقت الحالي، احرص على أن يكون هناك محتوى يعتبر عن نشاطك التجاري ومشروع يخاطب الجمهور ويبني لديهم الثقة والوعي بالعلامة التجارية خاصتك، امتلك مدونة أو صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي للتسويق لعملك واقناع العملاء بشراء منتجاتك أو خدماتك.

يعد امتلاك قناة يوتيوب ونشر محتوى مرئي فكرة رائعة للتسويق لعملك، يتطلب ذلك نشر مقاطع فيديو باستمرار وضبطها لتكون في صورة جيدة (مونتاج)، فيما يمكنك إنشاء إعلان على يوتيوب بعد ذلك والوصول بقناتك إلى جمهور أكبر، فضلاً عن امكانية استغلال القوة الهائلة لمواقع التواصل الاجتماعي في الوصول لشريحة العملاء المستهدفين لعملك.

5- التسويق عبر البريد الالكتروني

النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي أداة تسويقية فعالة من حيث التكلفة للتفاعل مع عملائك الحاليين والاستفادة من سوق العملاء المحتملين، استخدم رسالتك الإخبارية لتزويد عملائك بمعلومات قيمة وذات صلة، هذا يجعل عملك هو العمل الذي يتذكرونه عندما يكونون على استعداد للشراء. من حين لآخر، يمكنك إرسال عرض ترويجي، لنقل قسيمة عبر الإنترنت يمكنهم استخدامها للحصول على خصم.

 

كيف اسوق لمشروعي الصغير مجاناً؟

إذا لم يكن لديك ميزانية كافية من أجل التسويق لمشروعك، أو لا ترغب في انفاق الكثير من الأموال في البداية، فإليك طرق الترويج لعملك مجانا او بمبلغ قليل:

• أنشئ تواجدًا قويًا على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال نشر المحتوى الجذاب بانتظام وبناء مجتمع عبر الإنترنت.
• قم بتوفير محتوى مدونة عالي الجودة وقم بإدخال منتجك بطريقة سلسة بطريقة تفيد المستخدمين، يحتاج ذلك لمعرفة أساسيات السيو للمدونات، والكتابة الاعلانية.
• أظهر خبرتك من خلال التعليق على المدونات والإجابة على الأسئلة على مواقع مثل Quora
• انشر إعلان على الإعلانات المبوبة على الإنترنت.
• لتمتلك خطة المشروع المثالية خصوصا للتسويق فأنت بحاجة للاعتماد على العديد من الاستراتيجيات. كلما زاد الإعلان، زاد تعرض عملك التجاري. لذلك، خذ بعض الوقت للتفكير في أي من طرق الإعلان منخفضة التكلفة يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الديموغرافية المستهدفة ثم البدء في تنفيذها.

3 استراتيجيات هامة لبناء مشروعك على الانترنت

1–استخدم المحتوى: استخدم تسويق المحتوى لبناء حركة مرور الويب المجانية . يتطلب تسويق المحتوى الكثير من العمل في البداية، ولكن بمجرد أن تستثمر في إنشاء جزء رائع من المحتوى يمكن أن يستمر إلى الأبد، يمكنك إنشاء محتواك على يوتيوب من خلال إنشاء مقاطع فيديو مفيدة حقًا حول منتجك أو عملك، والتي قد تثير اهتمام جمهورك المستهدف. يمكن أن تجلب منشورات المدونة التي تجيب على الأسئلة التي يبحث عنها الأشخاص على جوجل حركة مرور واردة مجانية إلى موقع الويب الخاص بك.

2– تكلم كثيراً: عندما تبدأ وليس لديك الكثير من العملاء، اتصل بأحبابك لتعريفهم بعملك وما تقدمه، يعتمد التسويق الشفهي على المحادثات العضوية والتفاعل مع شركتك أو عنها، مثل تلك التي تحدث على وسائل التواصل الاجتماعي (من المحتمل أن تكون المحرك الرئيسي للكلام الشفهي) أو تلك التي تحدث في تفاعلات الحياة الواقعية. وفقًا لـ Nielson ، يثق 92٪ من المستهلكين بتوصيات الأصدقاء والعائلة ، لذا يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو بدء حملة هاشتاج حول علامتك التجارية، أو جعل الأصدقاء بمثابة سفراء لشركتك.

3– قم بإنشاء صورة موحدة لعلامتك التجارية: من الأفضل إنشاء مظهر موحد لمشروعك، يتضمن ذلك شعارًا ونظام ألوان ومجموعة خطوط وشعارًا ووصفًا ثابتًا لعروضك. بالإضافة إلى خلق هالة من الاحتراف، ستساعدك هذه العملية في جهود التسويق المتكاملة، حيث يتمثل الهدف في الحصول على مظهر ورسالة متسقة عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك. 

هكذا اكون انتهيت من الإجابة على سؤال كيف اسوق لمشروعي الصغير ، حيث عرضت عليك أفضل 5 طرق التسويق لنشاطك التجاري عبر الإنترنت، بالإضافة للعديد من النقاط الهامة حول التسويق للمشاريع يمكنها أن تفيدك.